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El secreto para que tus historias vendan: “estar convencido de convencer”.

¡Buenas a todos! Esta semana quería compartir una reflexión sobre un tema fundamental para que nuestras historias funcionen: estar convencidos de convencer.
Crear tu historia, tu visión, es una manera de posicionarte en el mundo ya que el relato siempre te pondrá en el lugar que su guionista-es decir tu-decidas (paso 2 de la metodología “saber que queremos vender”). Pero sólo podremos convencer con nuestras historias si antes nosotros estamos convencidos de lo que queremos transmitir.
Cómo mi amigo emprendedor Juan José Piedrahita suele repetir: “Sólo convences cuando estás convencido de convencer”. Sus comerciales cuentan historias pero siempre “convencidos de convencer”. JJ Piedrahita ha conseguido levantar la Organización Equitel un imperio que factura más de 100 millones $ en Colombia basándose en un modelo de emprendiduría social e innovación.
Pero ¿Cómo podemos estar “convencidos de convencer”?

Cómo los mismos integrantes de la Organización Equitel –donde directamente está prohibida la palabra empleado- que creen en las bondades de su modelo de innovación social y en el reparto de la riqueza que hace la organización y que les hace estar “convencidos de convencer".

O cómo Harvey Milk cuando luchaba por la igualdad en derechos de la comunidad LGTB en San Francisco en los años 70. Estaba convencido de lo que decía pues había sufrido la discriminación y por tanto podía estar convencido de convencer que la tolerancia y la diversidad eran valores fundamentales.

004 Ban 004 63 Grey in Half Rim Sunglasses 63 Mirror RB3183 Silver Gunmetal Polarised 82 RB3183 82 Ray Gunmetal Los grandes Storytellers lo han logrado abrazando causas que van más allá de si mismos y transmitiendo unos determinados principios."

Víctor Gay Zaragoza



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También Luther King con los derechos de los negros y lo mismo que Steve Jobs con las bondades de sus productos. Otro líder empresarial que abraza una causa es Yves Choinourd fundador de Patagonia. Abanderó la ecología, algo en lo que desde muy joven sinceremente creía.

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También está el caso del que os hablaba la semana pasada: Cristóbal Colón, fundador de La Fageda quién quería dar trabajo a un grupo de discapacitados mentales y para eso fundó la cooperativa la Fageda hoy en día convertida en líder de mercado y ejemplo estudiado en universidades de todo el mundo. (Podéis saber más cosas que he aprendido trabajando con él en este post)

Todos estos líderes creían en una causa enfocada al bien de los demás y esa causa les hacía estar convencidos de convencer."

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Esta causas profundas que movían a sus fundadores se convirtieron en el eje de las historias que han contado al mundo y son sólo algunos ejemplos de cómo en el ámbito de los negocios contar historias con una causa es una de las claves de la comunicación empresarial.

Este poder para convencer también tiene un lado oscuro. Y lo podemos descubrir centrándonos en el poder de las historias de Adolf Hitler. Durante años he estudiado aquel periodo de la historia tratando de dar respuesta cómo un pueblo relativamente culto pudo acabar venerando a un cabo con ambiciones artísticas. Según los testimonios recogidos era el magnetismo de Hilter hablando y contando historias la principal fuente de reclutamiento en el nazismo. Un poder que reforzado por la tecnología que usaba su jefe de prensa (Goebbels) consiguió que un partido minoritario controlara toda Europa.

Hitler aprendió a contar historias de joven en Viena asistiendo a las operas de Wagner a quién idolatraba.

Hitler es otro extremo del poder que tienen las historias y las consecuencias que pueden tener cuando se cuentan con convencimiento. Otro ejemplo de alguien que estaba convencido de convencer aunque movido por el lado oscuro.

Pero mejor quedémonos con los ejemplos de Patagonia, Organización Equitel, La Fageda, Harvey Milk, Luther King o Steve Jobs.

Entonces.... antes de crear una historia / presentación comercial nos puede ayudar plantearnos:

¿Qué causas nos mueven realmente?
¿Qué es aquello en lo que creemos?
¿De qué queremos hacer bandera?
¿Qué valores queremos transmitir?
¿si muriéramos mañana que legado querríamos transmitir?
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Os deseo una gran semana,

Víctor,
Víctor Gay Zaragoza, Socio en Koerentia, escritor, formador y consultor experto en Storytelling.


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